Fitneszedzőként nem elég jól érteni az edzéshez. Ha új vendégeket szeretnél szerezni, fontos, hogy azok is megtaláljanak és megismerjenek, akik még soha nem találkoztak veled személyesen. Ebben segít az online marketing.
Nincs szükséged bonyolult marketing rendszerre vagy jelentős hirdetési költségvetésre. Sokkal fontosabb, hogy olyan online jelenlétet építs fel, amely hitelesen mutatja meg, ki vagy, hogyan dolgozol, és milyen embereknek tudsz segíteni.
Az online marketing alapja a hitelesség
Fitneszedzőként a leendő vendégeid nem egyszerűen egy szolgáltatást választanak. Olyat keresnek akiben megbíznak, akinek elfogadják a tanácsait. S aki sok esetben jelentős életmódváltásban segíti őket.
Az online kommunikációdnak ezért elsősorban a bizalomépítésről kell szólnia.
Érdemes megmutatnod:
- milyen edzésmódszerekkel dolgozol
- kiknek tudsz leginkább segíteni
- hogyan gondolkodsz az edzésről
- milyen problémákkal keresnek meg a vendégeid
- hogyan zajlik nálad egy edzés
- milyen eredmények érhetők el reálisan
- és valamennyit saját magadból is
Nem szükséges tökéletes képet kialakítanod magadról. Sokkal fontosabb, hogy a kommunikációd alapján a megfelelő ember azt érezze: szívesen edzene veled.
Válassz olyan közösségi média csatornát, amelyet rendszeresen tudsz használni
Az online marketing egyik legkézenfekvőbb eszköze fitneszedzőként a közösségi média.
Nem szükséges egyszerre minden platformon jelen lenned. Sok esetben jobb eredményt érhetsz el egyetlen aktívan használt csatornával, mint több olyan profillal, ahol csak ritkán jelenik meg új tartalom.
A fitnesz erősen vizuális terület, ezért az Instagram remek választás lehet. Rövid videókkal, vendégeredményekkel, gyakorlat bemutatókkal vagy saját gondolataiddal is építheted a szakmai megítélésedet.
A cél nem feltétlenül az, hogy több tízezer követőd legyen. Egy helyi személyi edző számára néhány száz vagy néhány ezer releváns követő sokkal értékesebb lehet, ha közülük rendszeresen érkeznek érdeklődők.
TikTok
Ha szívesen készítesz rövid videókat, a TikTok szintén jó lehetőség arra, hogy új emberekhez jusson el a tartalmad.
Megmutathatsz gyakorlatokat, reagálhatsz gyakori tévhitekre, adhatsz rövid edzési tanácsokat, vagy beszélhetsz olyan problémákról, amelyekkel a célközönséged rendszeresen találkozik.
Nem szükséges minden aktuális trendhez csatlakoznod. A lényeg, hogy a tartalmaid illeszkedjenek ahhoz a szakmai képhez, amelyet magadról szeretnél kialakítani.
A Facebook különösen akkor lehet hasznos, ha helyi ügyfelekkel dolgozol. A saját profilod és szakmai oldalad mellett helyi csoportokban, közösségekben vagy események környezetében is találkozhatnak veled potenciális vendégek.
Érdemes azonban itt is kerülni a folyamatos direkt értékesítést. Ha szakmai kérdésekre válaszolsz és hasznos információkat adsz, hosszabb távon könnyebben kialakulhat irántad a bizalom.
Threads
A Threads további lehetőség lehet, különösen akkor, ha a videók és képek mellett szívesen kommunikálsz rövid szöveges bejegyzésekkel is.
Itt megoszthatsz rövid szakmai véleményeket, edzéssel kapcsolatos tapasztalatokat, tévhiteket vagy akár hétköznapi gondolatokat is. Az ilyen kommunikáció abban is segíthet, hogy az emberek ne csak edzőként, hanem emberként is megismerjenek.
A megfelelő csatorna az, amelyen jelen van a célközönséged, és amelyet hosszú távon is képes vagy rendszeresen használni.
A közösségi média mellett legyen saját weboldalad
A közösségi média kiváló lehetőség a figyelem megszerzésére, de ajánlott, hogy legyen egy weboldalad is.
Egy egyszerű bemutatkozó oldal is elegendő lehet, ha választ ad a leendő vendégeid legfontosabb kérdéseire.
Legyen egyértelmű:
- ki vagy
- kikkel dolgozol
- milyen szolgáltatásokat kínálsz
- hol tartod az edzéseket
- milyen problémákban tudsz segíteni
- és hogyan lehet kapcsolatba lépni veled
Ha elsősorban olyan kezdőkkel dolgozol, akik korábban alig sportoltak, egészen más kommunikáció lehet megfelelő, mint akkor, ha versenyzőket vagy haladó sportolókat edzel.
Ugyanez igaz akkor is, ha például fogyásra, erőnlétre, rehabilitáció utáni mozgásra vagy online edzésre specializálódsz.
Az oldal akkor működik jól, ha az általad keresett vendég magára ismer rajta, és azt érzi, hogy pontosan neki szól.
Ne mindenkinek próbálj megfelelni
Az online kommunikáció egyik gyakori hibája, hogy egy edző minden potenciális vendéget szeretne megszólítani.
„Fogyás, izomépítés, alakformálás, állóképesség, kezdők és haladók.”
Ez elsőre logikusnak tűnhet, hiszen minél több embernek tudsz segíteni, annál nagyobb lehet a piacod. Marketing szempontból azonban sokszor éppen az ellenkezője történik: senki nem érzi igazán úgy, hogy kifejezetten hozzá beszélsz.
Érdemes meghatároznod, kik azok, akikkel a legszívesebben dolgoznál.
Például:
„Segítek azoknak a 30–50 év közötti, ülőmunkát végző embereknek, akik szeretnének újra rendszeresen mozogni, de nem érzik jól magukat egy hagyományos edzőtermi közegben.”
Ez segít, hogy meghatározd, milyen tartalmakat készíts, miről szóljon a weboldalad, és hol érdemes kommunikálnod.
Kell fizetett hirdetés egy fitneszedzőnek?
Nem feltétlenül.
Egy helyi személyi edző számára például könnyen előfordulhat, hogy ajánlásokból, közösségi médiából, Google-keresésekből és egy jól felépített weboldalból elegendő érdeklődő érkezik.
Más üzleti modell esetében viszont a fizetett hirdetéseknek is lehet létjogosultságuk.
Ilyen lehet például:
- online személyi edzés
- csoportos program
- életmódprogram
- workshop
- edzőtábor
- előfizetéses szolgáltatás
- digitális edzésterv
- vagy más, nagyobb léptékben értékesíthető szolgáltatás
A hirdetés azonban önmagában nem oldja meg a marketinget.
Ha nem világos, hogy kinek szól a szolgáltatásod, miért érdemes téged választani, és mi történjen az érdeklődővel a hirdetésre kattintás után, a nagyobb hirdetési költség sem feltétlenül jelent több ügyfelet.
Érdemes ezért először az alapokat rendbe tenni, majd csak utána eldönteni, szükséged van-e fizetett forgalomra.
A tartalomnak segítséget kell adnia, nem csak reklámoznia
Ha minden posztod arról szól, hogy jelentkezzenek személyi edzésre, egy idő után kevés oka lesz bárkinek követni.
A tartalommarketing segítségével már azelőtt bizonyíthatod a szakértelmedet, hogy valaki kapcsolatba lépne veled.
Foglalkozhatsz például olyan kérdésekkel, amelyeket rendszeresen feltesznek a vendégeid:
„Hetente hányszor érdemes edzeni?”
„Kezdőként milyen edzéssel induljak?”
„Egy jó edzés feltétlenül izomlázzal jár?”
„Kardió vagy súlyzós edzés jobb fogyáshoz?”
„Mit vigyek magammal az első személyi edzésre?”
Az ilyen tartalmak egyszerre adnak hasznos információt a követőidnek, és azt is megmutatják, hogyan gondolkodsz edzőként.
Nem kell minden marketingeszközt használnod
A jó online marketing nem azt jelenti, hogy egyszerre vagy jelen Instagramon, TikTokon, Facebookon és Threadsen, heti blogot írsz, hírlevelet küldesz, Google Ads- és Meta-kampányokat futtatsz, miközben folyamatosan keresőoptimalizálod a weboldalad.
Egy fitneszedző számára egy egyszerűbb rendszer is jól működhet.
Egy aktívan használt közösségi média csatorna, egy jól elkészített weboldal és egy könnyen használható kapcsolatfelvételi lehetőség már megfelelő alapot jelenthet.
Később, amikor látod, honnan érkeznek az ügyfeleid, tovább lehet fejleszteni a rendszert.
Fontos, hogy az egyes marketingeszközök ugyanabba az irányba dolgozzanak, és olyan embereket érjenek el, akikkel valóban szeretnél együtt dolgozni.
Építs olyan online jelenlétet, ami neked is működik
Nincs minden fitneszedző számára egyformán működő online marketing stratégia. Ezért érdemes abból kiindulni, hogy kiket szeretnél elérni, milyen szolgáltatást szeretnél értékesíteni, és milyen marketingtevékenységet tudsz hosszú távon is fenntartani.
Ha szeretnéd átgondolni, milyen csatornákat érdemes használnod, milyen szerepet kapjon a weboldalad, és szükséged van-e fizetett hirdetésekre, az ITZen online marketing tanácsadás keretében segít felépíteni a vállalkozásodhoz illeszkedő marketingrendszert.
A cél nem az, hogy minden elérhető marketingeszközt használj, hanem hogy megtaláld azokat, amelyek valóban segítenek több megfelelő érdeklődőt és ügyfelet szerezni.